Produttore di bibite: Pepsi attacca Coca-Cola Germania

eIn un aereo sportivo leggero che sorvola il quartier generale piastrellato di Coca-Cola Germany direttamente sulla Sprea. Il pilota deve stare attento, poiché la macchina monomotore tira un mostro adesivo con un simbolo Pepsi blu, bianco e rosso nell’aria. Dice a grandi lettere: “Ora sarà eliminato”. Il destinatario è chiaro, così come il messaggio: dichiarazione di guerra, vista la scorsa settimana su Berlino.

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In un gioco per computer sviluppato per Coca-Cola, il livello successivo può essere raggiunto solo se lanci un numero sufficiente di astronavi Pepsico. Ora Pepsico risponde in Germania, almeno verbalmente. Turpin Nielsen, presidente della società tedesca Pepsico, afferma che il rapporto dei tedeschi con i “prodotti della concorrenza” si basa su “solo personalizzati”. Da un lato, il bagno en suite offre “grande gusto e passione”.

In una conversazione, Nielsen sembra più un uomo piatto i cui professionisti della pubblicità lo hanno condannato per aver bussato alle loro bocche. Spero che le aziende di cola si incontrino nella loro patria americana e in molte altre regioni del mondo all’altezza degli occhi, nella regione di lingua tedesca, di cui è responsabile la Nielsen Company, i pesi sono chiaramente distribuiti – a favore della Coca-Cola.

“Il mercato tedesco delle bevande non riguarda una battaglia tra i giganti, si tratta di David contro Goliath. PepsiCo è relativamente giovane qui”, ammette il manager. Secondo i dati diffusi dalla società di orologi di mercato Euromonitor, Coca-Cola ha una buona quota di mercato del 30% in Germania delle bevande analcoliche con i suoi marchi come Coca-Cola, Fanta, Mezzo Mix o Sprite, mentre Pepsico ha una quota di mercato del 10% con Pepsi Max. Seven Up e Mountain Dew.

Nielsen, che è passato dal produttore di ketchup Kraft Heinz a Pepsico poco meno di un anno fa, ora vuole ridurre drasticamente questo divario. “Ristabiliremo il marchio Pepsi in Germania quest’anno. Sarà creato in un modo più moderno e sostenibile. Per questo, l’azienda investirà due milioni di cifre, come ha dichiarato il direttore per WELT”. Germania. Ma penso che le proporzioni cambieranno molto.

Pepsico in realtà è cresciuto del 7% nei paesi di lingua tedesca lo scorso anno e ha avuto un buon inizio per il nuovo anno. “Vogliamo raddoppiare le vendite entro un tempo ragionevole, e non parliamo di dieci o 15 anni”, ha detto Nielsen, senza però voler fissare uno specifico lasso di tempo per l’attuazione dell’ambizioso piano.

Offerte combinate con patatine e snack

I due giganti delle bevande corrono a livello internazionale da anni. È venuto l’anno scorso Azienda Coca-Cola Con sede ad Atlanta, in Georgia, ha un fatturato globale di $ 33,01 miliardi, mentre le vendite di Pepsico da New York State’s Purchase sono poco meno di $ 70,4 miliardi. È più del doppio delle vendite.

Uno dei motivi è che Pepsico Group, insieme alla sua divisione bevande, è anche uno dei principali produttori di snack e alimenti con marchi come Lay’s, Quaker o Doritos. Tuttavia, se guardi solo alle bevande, Coca-Cola è più grande e, secondo i dati della società di consulenza strategica OC&C, è anche più redditizia con un ritorno sull’investimento del 18,4% (2019), rispetto al 17,7% di Pepsico.

In Germania, Nielsen si affida ora, tra le altre cose, all’offerta congiunta di bibite e patatine per realizzare piani ambiziosi. “Combineremo snack e bevande più strettamente nel marketing, soprattutto per eventi importanti come il Superbowl o la Champions League”, ha dichiarato il presidente della nazionale tedesca. Finora, Pepsico ha in gran parte rinunciato al suo ingresso nel mercato tedesco degli snack relativamente tardi. Nel frattempo, Pepsico ha stipulato un accordo di marketing con catene di fast food.

Insieme a Subway e KFC, le patatine sono vendute con il tema “Iconic Restaurant Flavors”, così come teriyaki e sapori di pollo. Gli acquirenti di sacchetti di patatine ricevono buoni da snack bar. Allo stesso tempo, il gigante delle bevande sta provando sempre più nuove ricette. Ad esempio, gli sviluppatori di prodotti hanno aggiunto l’estratto di semi di canapa alla bevanda energetica indoor di Rockstar: la società ha acquistato il marchio per 3,85 miliardi di dollari nel 2020. Nielsen ha confermato che le prime reazioni dei consumatori in Germania sono state positive.

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Nel complesso, le miscele appena lanciate si sono concentrate su prodotti senza zucchero e senza zucchero come Pepsi Max. Secondo l’azienda, quasi la metà delle bevande analcoliche vendute attualmente sono senza zucchero e entro quattro anni dovrebbero essere due terzi più buone. In altre bevande, lo zucchero, i grassi e il sale diminuiranno.

I nutrizionisti hanno a lungo criticato l’elevato contenuto calorico di cole e altre bevande analcoliche per aver contribuito all’obesità e ad altre malattie. Come i suoi concorrenti, Pepsico combatte l’immagine negativa con iniziative per imballaggi meno dannosi per l’ambiente, protezione del clima e agricoltura sostenibile.

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Il presidente tedesco spera che il cambiamento dei canali di vendita nel commercio alimentare sulla scia della pandemia aprirà un nuovo accesso ai consumatori per Pepsico. Perché le strutture commerciali in cui la società rivale Coca-Cola si è profondamente scavata stanno per crollare. “L’e-commerce è cresciuto notevolmente durante la crisi Corona in Germania, sia attraverso nuovi servizi di consegna che con aziende consolidate”, afferma Nielsen. “Questa è un’opportunità molto chiara per noi, perché le carte non sono ancora state distribuite nelle attività online. “

A proposito, è “personalmente una persona molto competitiva”, ma senza testardaggine. Vede anche la competizione con la Coca-Cola come una competizione sportiva: “Motiva le due società a migliorare”. Questo non suona esattamente come un piano per “servire” il concorrente principale.

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