La società di consulenza guida la digitalizzazione di molte aziende tedesche.
(Foto: ITRIPS)
Düsseldorf L’affermazione della società di consulenza digitale Etribes è forte: “Vogliamo essere la forza trainante della digitalizzazione dell’economia tedesca”, afferma il suo presidente, Fabian J. Fischer. Ha spiegato che nessuna azienda avrebbe bisogno di esternalizzare la propria digitalizzazione. E in questa interfaccia vede un enorme potenziale per la sua azienda.
In qualità di appaltatore generale, Fisher ei suoi consulenti e partner di scherma svilupperanno e implementeranno la strategia per i modelli di business digitali, ad esempio, e forniranno una nuova unità digitale integrata, ad esempio. Il fondatore nomina i gruppi familiari Otto (vendita al dettaglio) e Knauf (gesso) nonché il logista Hapag-Lloyd come clienti di riferimento. Etribes ha realizzato il portale digitale per la prenotazione dei container per il Gruppo Hamburg.
L’azienda con sede ad Amburgo genera attualmente circa 35 milioni di euro di fatturato all’anno. Tuttavia, le ambizioni sono sostenute da sostenitori di spicco. Fischer può contare su Tarik Müller, tra gli altri. Creatore di negozi di moda online intorno a te Ha co-fondato Etribes e rimane un investitore.
Consulenti leader e una vasta rete
La rete Etribes comprende anche la famiglia Harald Quandt e altri manager esperti. Questi includono Ewald Kaiser, che era nel consiglio di amministrazione di Kuehne & Nagel e DB Schenker, Rainer Hillebrand (ex membro del consiglio di Otto), Harald Mährle (Consiglio di vigilanza di Black Rock) e Heiko Schäfer (CEO Mammut).
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Insieme, stanno guidando l’espansione dell’azienda fondata nel 2011. Etribes ha già acquisito un paio di concorrenti quest’anno, la più recente società di progettazione e software orientata all’utente Cobe di circa 100 dipendenti.
In precedenza avevano rilevato lo sviluppatore di modelli di business Orbit, il cui CEO Sven Külper era un co-fondatore di MyTaxi (oggi FreeNow). Pacemakers Digital Ventures si è unita nell’estate del 2021. Come gruppo di società, Etribes punta a una crescita organica annua del 30%.
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La società di consulenza lavora attualmente con 300 dipendenti da Amburgo, Monaco, Berlino e Osijek in Croazia (sviluppo prodotto). Tra i clienti ci sono aziende di medie dimensioni, nonché aziende Dax come Henkel o giovani aziende come ZooPlus e la squadra di calcio RB Lipsia.
Secondo Etribes, dalla sua fondazione ha sviluppato più di 200 modelli di business digitali e costruito più di 20 unità di gruppo digitali. Insieme, questi clienti generano più di sei miliardi di euro di fatturato annuo.
“Etribes si distingue soprattutto per la sua vasta rete di partner”, afferma Michael Negri, professore di gestione digitale presso l’Università di Scienze Applicate per le PMI. Quindi l’agenzia non si affida alle conoscenze interne esistenti, spiega l’esperto del settore: “Può rivolgersi a esperti del settore e della tecnologia in modo mirato che supporta lo sviluppo di soluzioni su misura per i clienti”.
Forte concorrenza nel campo della digitalizzazione
Ma la concorrenza nel campo della consulenza è dura. L’industria tedesca della consulenza è modellata, ma non dominata, da tre importanti società internazionali di consulenza strategica, McKinsey, Boston Consulting e Bain. Con un fatturato totale annuo di circa 2,5 miliardi di euro in Germania, rappresenta appena il dieci percento del mercato totale.
L’industria è principalmente di medie dimensioni e talvolta è organizzata in piccoli segmenti. Solo una dozzina di società di consulenza con sede o la maggior parte del loro capitale comune in Germania generano più di 100 milioni di euro di fatturato. Etribes si sposta nella parte centrale.
Le tre grandi società di consulenza sono anche i maggiori concorrenti di Etribes nel mercato tedesco quando si tratta di digitalizzazione. Inoltre, esiste una società di consulenza IT leader nel mondo Accenturache guidano il mercato. Anche McKinsey, BCG, Bain e Accenture stanno investendo molto in personale, tecnologia e conoscenza.
BCG ha appena formato un’unità in “BCG X” con quasi 3.000 tecnologi, sviluppatori e designer. Devi assicurarti che le trasformazioni digitali abbiano successo più velocemente e in modo più inclusivo.
Fischer, che guida il gruppo di consulenza con l’imprenditore digitale, co-fondatore e CFO Nils Seebach, fa affidamento sulla sua rete per contrastare le dimensioni dei concorrenti. “Con noi non solo assumi consulenti, ma trovi anche imprenditori esperti come mentori nell’era digitale.”
Di più: Il settore della consulenza resiste
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