Quali sono gli strumenti di crescita su cui fanno affidamento le aziende di successo?

Le aziende attribuiscono grande importanza agli strumenti di crescita nei settori del marketing, del portafoglio di prodotti e servizi, dei prezzi e delle vendite. Questo è quanto mostrano i risultati dello studio europeo sulla crescita 2023 per la Germania. Studio a livello europeo di consulenze strategiche globali Simon Kocher
Fornisce informazioni sulle aree di crescita e mostra dove le aziende di successo differiscono da quelle di minor successo.

Il 71% degli intervistati considera la strategia e la consapevolezza del marchio come importanti strumenti di crescita. Tuttavia, secondo lo studio, le aziende meno riuscite sopravvalutano l’influenza del marchio come unico fattore e, ad esempio, attribuiscono meno importanza alla qualità del prodotto. Il 63% delle aziende di minor successo ritiene che la strategia e la consapevolezza del marchio siano fattori importanti per raggiungere la crescita.

Gli sviluppi macroeconomici come vincolo alla crescita

Anche l’offerta di prodotti e servizi gioca un ruolo importante: mentre la maggior parte delle aziende di successo (89%) vede nella qualità dei prodotti e dei servizi un importante motore di crescita, solo il 36% delle aziende di minor successo lo fa.

Una dinamica simile può essere vista nei prezzi. Le aziende meno riuscite (28%) hanno molte meno probabilità di utilizzare un modello di prezzo ottimale rispetto alle aziende di successo (85%). Nel complesso, sei decisori su dieci vogliono concentrarsi sul modello di prezzo ottimale. Quasi tre quarti di loro vogliono continuare ad adeguare il livello dei prezzi sul mercato.

La carenza di lavoratori qualificati (40%), l’inflazione (38%), la crisi energetica e l’instabilità politica (37%) stanno rallentando la crescita di molte aziende tedesche. Di conseguenza, questioni come il clima e la sostenibilità passano sempre più in secondo piano. Solo il 20% delle aziende è riuscita a sfruttare gli eventi macroeconomici a proprio vantaggio.

Il 69% delle aziende punta principalmente sulla crescita organica

In tempi turbolenti, le aziende tedesche tendono a preferire ciò che è familiare e a concentrarsi sul proprio core business. La stragrande maggioranza (69%) delle aziende prevede di crescere principalmente attraverso i propri sforzi, quindi in modo organico. Circa il 60% di essi sono concentrati sullo status quo e si concentrano principalmente su aree di business, clienti, prodotti e regioni esistenti. Lo stesso vale per l’Europa nel suo insieme: anche qui le aziende preferiscono muoversi in territori familiari. D’altro canto, le aziende di successo si comportano diversamente e raggiungono la crescita espandendosi in nuove aree di business, nuovi clienti e nuovi prodotti.

Secondo lo studio, sette aziende tedesche su dieci ritengono di essere in una buona posizione per raggiungere i loro obiettivi di crescita quest’anno. Quasi due terzi ritengono di trovarsi nella stessa posizione o addirittura migliore rispetto ai concorrenti diretti e allo sviluppo economico complessivo della Germania.

Il 52% delle aziende prevede di utilizzare l’intelligenza artificiale

Per poter crescere, in futuro le aziende tedesche vorranno utilizzare sempre più le nuove tecnologie. L’interesse è generalmente alto. I più rappresentati oggi sono: 5G (34%), cloud e IT senza conducente (33%), Internet delle cose (29%) e big data e analisi avanzate (28%).

Lo studio mostra anche: L’intelligenza artificiale (AI) dà impulso alla trasformazione digitale. Più di un’azienda su due (52%) prevede di utilizzare l’intelligenza artificiale. Seguono, in termini di popolarità, le tendenze digitali aumentate e della realtà virtuale, l’Internet delle cose e l’espansione delle reti 5G, ciascuna con il 49%.

Nel complesso, nel confronto europeo emerge un quadro simile. Si può notare che le aziende di successo in tutta Europa si concentrano maggiormente sugli strumenti di crescita nel marketing, nei prodotti, nei prezzi e nelle vendite. Allo stesso modo, in tutta Europa, gli stessi sviluppi macroeconomici, come la carenza di manodopera qualificata o l’inflazione, stanno frenando la crescita. Anche l’interesse per l’utilizzo delle nuove tecnologie in Europa è simile ai risultati tedeschi.